Participar de eventos, trocar contatos e conhecer outros empresários pode abrir muitas portas. Mas o verdadeiro valor do networking não está na quantidade de pessoas que você conhece, e sim no que acontece depois desse primeiro contato.

É aí que entra o follow-up: a continuidade da conversa que ajuda a transformar uma apresentação pontual em um relacionamento profissional capaz de gerar trocas, parcerias e, eventualmente, novas oportunidades de negócios.

Não deixe a conexão esfriar

Depois de um evento, é comum voltar à rotina e deixar os novos contatos para depois. O problema é que, quanto mais o tempo passa, mais difícil pode ser retomar aquela conversa de maneira natural.

Por isso, procure fazer o primeiro follow-up enquanto o encontro ainda está recente. Uma mensagem breve agradecendo pela conversa e mencionando algum assunto discutido já demonstra interesse genuíno em manter a conexão.

Evite começar com uma abordagem comercial agressiva. Networking é construção de relacionamento, não uma oportunidade imediata para apresentar produtos e serviços.

Gere valor antes de tentar vender

Um bom follow-up não precisa ter uma proposta comercial. Compartilhar um conteúdo relevante, indicar uma informação útil, fazer uma apresentação entre contatos ou simplesmente continuar uma conversa iniciada no evento são maneiras de manter a proximidade.

No B2B, confiança e credibilidade são construídas ao longo do tempo. Quando existe uma relação profissional consistente, oportunidades comerciais podem surgir de forma muito mais natural.

Organize e mantenha seus contatos próximos

Networking também exige organização. Registre informações importantes sobre as pessoas que conheceu, empresas em que atuam e assuntos discutidos. Ferramentas de CRM podem ajudar a acompanhar contatos e lembrar momentos adequados para uma nova interação.

Também não espere precisar de algo para retomar uma conversa. Comentar uma conquista profissional, reencontrar a pessoa em outro evento ou compartilhar uma oportunidade são formas simples de manter o relacionamento ativo.

Networking é uma estratégia de longo prazo

Nem todo contato se transformará em cliente, e esse não deve ser o único objetivo. Uma conexão pode resultar em uma parceria, indicação, fornecedor, troca de conhecimento ou até apresentar sua empresa a outras oportunidades no futuro.

É justamente por isso que ambientes de associativismo são tão relevantes para o universo empresarial. Eles permitem que os encontros aconteçam com frequência e que relações profissionais sejam construídas de maneira contínua.

A AEPIS promove espaços de conexão, conhecimento e troca entre empresários e profissionais, criando oportunidades para que o networking ultrapasse o primeiro contato.

Participe dos encontros da AEPIS, amplie sua rede e transforme boas conexões em relacionamentos que podem contribuir para o crescimento da sua empresa.

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